做售樓業(yè)沙盤模型講解，不要只做一位講解員，也要做一位好的演講人。如果你充分掌握了所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)后，只有為顧客講解，才有可能激起顧客的購買欲望。

售樓業(yè)沙盤模型制作解讀四到因素：口到、手到、眼到、腦到。

腦到：它是最關(guān)鍵的一點(diǎn)兒，不要做官樣文章講解。以前，在開場詞中已經(jīng)大概了解他的狀況，如今要依據(jù)他的狀況開展必需的產(chǎn)品賣點(diǎn)的挑選講解；要留意他聽講解時(shí)的姿勢、神情這些；你需要很激揚(yáng)，推動(dòng)顧客，調(diào)集他的情緒，又要保持自身?xiàng)l理清晰，讓沙盤講解乘熱打鐵。

手到：要多應(yīng)用人體語言，關(guān)鍵是手式，具有引導(dǎo)、加強(qiáng)的功效，在重要時(shí)因時(shí)制宜一些簡單的姿勢。但是需看狀況，手式過多很亂，也會(huì)毀壞整體的表達(dá)作用。但必須要留意：男、女有別，男女老少有別；干萬不要有過急的行為。

口到：語言能夠要好，勾勒得栩栩如生品牌形象；要常用日常的語言，言情并茂；有感召力、誘惑力。

眼到：要與顧客有溝通交流，不要喃喃自語，要積極主動(dòng)的與顧客溝通交流，如：您說是不是？對嗎啊？來調(diào)集他的觀念；并留意顧客的表現(xiàn)，

要想激起顧客的購買欲 望，還要讓顧客的思路跟你走，使他喜愛，產(chǎn)生興趣，覺得這便是他的心愿，你需要領(lǐng)著他靠建筑模型去想象。也許最先要進(jìn)到角色，一板一眼地勾畫出你所說的場景。